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	                洗牌背景下中小潤滑油企業的N種解法
	                
        
	              
        
	                發布者：中國潤滑油信息網  發布時間：2016/12/8
	                
        
	              
        
	                      就目前而言，國內潤滑油行業產能過剩，上升成本在整個供應鏈中價格傳導性差，給一些中小潤滑油企業帶來了越來越大的壓力，行業“洗牌”再也不是傳說中的神話，而成為了每一個中小生產企業的老總們不得不認真面對的問題。當然，在此背景下，“各村自有各村的高招”，但憑本人的直覺，可能會有以下幾種解法。
        　　一、牢固地占領一個或兩個地級市市場。對于一個品牌來說，銷量再大，但如果沒有幾個牢固的根據地支撐，無論以前多么輝煌，都是“鏡中花、水中月”，整個大廈隨時都會垮掉，尤其是在整個行業處于大洗牌的前夜。中小潤滑油品牌由于市場意識較差，在市場操作的過程中往往會導致“有銷量，無市場”的局面，在行業競爭不太激烈的時候，還會活的比較滋潤，但到行業洗牌來臨之時，常常是輸得一干二凈，片甲不留，因為它的市場區域雖然很大，但無論在哪一個市場當中都不堪一擊。解決這個問題的關鍵是在幾個對于自己來說條件比較好的區域內作透、作細，牢牢的控制1-2個地級市的市場，形成自己得以立命的根據地，把自己打造成區域強勢品牌。做到這一點，中小潤滑油品牌“進可攻，退可守”，最起碼在洗牌的過程中會活得更長，甚至在洗牌過程中還會慢慢坐大。
        　　二、銷售重心做到縣級市，直接面向終端。對于大品牌來說，他們由于歷史原因，一般市場區域比較大，區域細化也必須考慮渠道穩定過渡的問題，變革過程中的渠道阻力也非常大。但對于中小潤滑油品牌來說，由于一些市場區域處于新開發狀態，根本不存在歷史因素，在渠道設置方面，完全可以一步到位，搶在強勢品牌前面直接實現渠道扁平化終端細致化，在一些重要市場上，將終端牢牢掌握在自己手中，這樣除了自己能夠生存下來以外，還可以反制那些強勢品牌，成為名副其實的“地頭蛇”。如果真地做到這一步，在行業洗牌過程中即使真的被洗掉，也能獲得豐厚的收購費。
        　　三、和強勢品牌整合，形成他們的一個生產基地。潤滑油行業洗牌的結果是潤滑油品牌會大大減少，但其生產廠家的數目的減少幅度遠遠小于品牌減少幅度。在整個行業洗牌的情況下，一些生產技術條件比較好的中小廠家可以考慮作為強勢品牌的一個生產基地來實現自己的生存。在歐美國家的一些行業的發展過程中，確實洗牌過程是行業發展的必然，但很多廠子還是在被以收購的方式得以存續，行業洗牌往往洗掉的是品牌，而生產實體的廠子卻存留了不少。當然，這種并購最好是在對中小潤滑油企業比較公平的條件下進行。
        　　四、和一些大的車隊以及單位用油大戶結成聯盟。行業洗牌主要是就散戶用油市場而言的，對于中小潤滑油品牌，只要自己的油品在質量上沒有太大的問題，完全可以考慮跟當地的幾家潤滑油擁有大戶達成戰略合作項目，定向的向這幾家公司供油，即使犧牲掉一部分利潤也是值得的。當地的一些潤滑油使用大戶對規模較大的一些潤滑油生產企業來說，其銷售量貢獻微不足道，但對于當地的中小潤滑油企業來說，已經足夠維持他們自己的生存和發展。這就像大象和鯨魚無論吃多少，還是老覺得餓，但一條蚯蚓稍微吃那么一點點就已經足夠了。人家大的品牌可以做一些OEM項目，咱們中小潤滑油品牌也完全可以做當地的一些用油大戶。
        　　五、給一些強勢的潤滑油品牌做代工。在行業洗牌過程中，一些實力比較強大的品牌由于產能限制，往往會選擇生產那些要求相對較高的產品，但低端產品的市場他們也往往不想放棄，為了解決這種矛盾，他們會選擇一些條件較好的中小潤滑油企業作代工，這樣就為中小潤滑油生產企業提供了生存的機會。只要把握住了這樣一些機會，中小潤滑油企業的獨立生產實體的地位也會在大洗牌的過程中得以延續。當然，做代工是以犧牲自己品牌為代價的，但對于中小潤滑油生產企業來說，在保不住品牌的前提下保住企業也是非常不錯的選擇。
        　　六、給一些地方的強勢經銷商作OEM代工?，F在一些地方的經銷商，在代理了多少年潤滑油產品以后，得出了一個非常深刻的體驗，代理別人的品牌最終的結果往往是“為他人做嫁衣裳”，到頭來，被一些不講誠信的廠家耍了又耍，最后痛定思痛，決定發展自己的品牌。由于此類經銷商一般都具有非常好的網絡，產品方面不成問題，所以給他們做代工是中小潤滑油生產廠家得以生存和發展的比較理想的選擇。在條件成熟的時候，雙方還可以通過換股的形式達成穩定的戰略聯盟。有著牢固的廠商合作關系，大家在潤滑油行業的洗牌戰爭中都似很難被洗掉的。今年，一些強勢潤滑油品牌都紛紛強調廠商合作的重要性，強調供應鏈協同作戰，都不是偶然的，而是放在中國潤滑油行業大洗牌的前景下的戰略選擇。作為中小潤滑油生產企業來說，廠商合作應該更深入一步，通過代工或相互換股牢牢結合在一起。        		
	                
        
	              
	              
        		
	            
        
	          
        		
	        
        
	      
        
	  
        
	
        	        		
  
        

        

        



        
  
        
	
	
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